百年糊涂逆袭的“狠活儿”：出其不意，创意营销走出国门

酱香酒黑马品牌百年糊涂接住了世界杯抛过来的橄榄枝。

近日，百年糊涂推出了诱人的世界杯营销活动——“晚晚6点9，举杯分百万”：11月19日—12月19日世界杯期间，凡购买百年糊涂经典小百年&银世纪指定产品，即可参与扫码赢大奖活动，还有机会参与有奖竞猜，瓜分百万现金池大奖。一时间，带着百年糊涂竞猜热情的球迷大军数量急剧上升，品牌热度再一次攀上高峰，目前已经有30多万人参加百年糊涂的“举杯分百万”竞猜活动，各大平台都在议论这场活动，活动全网曝光量累计近千万。

百年糊涂可谓是坐实了“白酒界病毒营销新锐玩家”的名号。

所谓的新，首先表现在品牌成立时间。百年糊涂从成立至今20多年的历史，这在动辄百年老品牌的酱酒乃至白酒界真的算是“新人”；

其次表现在营销创新的时间。百年糊涂营销转型仅仅是这两年才开始，之前品牌也是在走传统白酒的营销之道，而自从Get到流量密码后，新的营销模式就势如破竹地迅速渗透品牌的理念和发展中。

最后表现在营销手段的创新。总结百年糊涂这几年营销逆袭之路，它不仅复制超越了江小白“病毒式文案”的方式，以自嘲和煽情迅速打入年轻消费者内部；而且还创新了诸如“地铁为员工公开征婚”此类的新营销路数。

过去大家提到百年糊涂，主要关注的是它的产品和质量。但更应该注意的是，百年糊涂借助创新营销模式积累的源源不断的动力。

什么是百年糊涂的新营销之路？

如今在营销市场，百年糊涂凭什么屡屡获胜？

01）创新营销成功，百年糊涂干了两件大事

通观下来，掌握流量密码、制造共鸣话题，是百年糊涂品牌焕新的关键点。

2022年3月8日，百年糊涂斥巨资在广州、佛山和南宁地铁打造了“征婚现场”，高调为员工征婚，老板更是并大方地喊出了“我司郑重承诺：凡是与这些优质单身男青年喜结连理，喜酒公司全包”的承诺，“为员工脱单老板有多努力”、“广东老板才是催婚天花板”两个词条也在热搜榜连续几天持续爆火。

百年糊涂一战成名。从决定品牌焕新到创新营销模式被关注，品牌练就了对热点敏锐的嗅觉，掌握了流量密码。

当然，这并不是百年糊涂第一次以全新的形象出现在大众面前。早在之前，它就凭借高颜值的”自黑文案“体走红广州大街小巷，也在全网引发了病毒式传播，热度持续发酵，微博上更是轻松斩获近3000万热度。

疫情的影响下，各行业都受到了冲击。不仅大环境趋于低迷，需求端的消费者习惯、大众的消费意识也都将重塑，因此品牌必须与时俱进，做出创新。百年糊涂的创新无疑是成功的，几乎每一次话题营销都收获满满。

这一次世界杯，品牌又推出了“晚晚6点9，举杯分百万”看球竞猜瓜分百万现金流的营销活动，用底层逻辑喊出了球迷的心声：看球无聊怎么办？喝酒猜球抢红包。这种简单粗暴的营销，不仅易于被接受，更容易被分享和传播。再一次，百年糊涂创造了一个大家不会拒绝的话题，并在大家的自愿分享和传播中完成了话题的升温。

从”地铁征婚“到”世界杯竞猜“，百年糊涂有两个亮点值得关注。

1、大胆放下传统酱酒形象

在大众的印象中，酱酒品牌应该是这样：默默无闻几十年酿酒，电视上做个广告，再搞一份高大上的文化，底蕴、技术、历史这么几个标签一烘托，整个品牌形象就出来了。

这种形象虽然很神秘，但是却有一种厚重感，对于年轻的消费群体来说，冰冷没有温度也不易靠近。所以一直以来，酱酒在年轻人当中并不普及。

百年糊涂品牌焕新的第一步，就是大刀阔斧地做了形象升级。一方面将酱酒陈酿和纯正的理念做深耕，提升大众对于酱酒精酿的信心；另一方面接轨新媒体营销，毫不犹豫地通过自黑文案等方式，重新塑造了百年糊涂年轻、时尚、落地新时代的形象。

这个过程无疑是冒险的。但正所谓“不破不立”，要迎合消费市场的转变和升级，品牌本身就需要做出转变和升级。因此，随着“行业内卷严重，被逼无奈打个广告”这样无奈、亲切、接地气儿的自黑文案的出现，百年糊涂彻底开启了融入新营销市场的品牌焕新之路。

从目前品牌的几次营销事件始末来看，这一大胆的改革走对了！

2、以底层逻辑做主线

除了这种果敢的改革魄力之外，能够撑起百年糊涂品牌焕新成功大厦的，还有另外一个根基，那就是一直坚持的底层逻辑主线，这条主线贯穿了所有品牌所作的话题营销。

以品牌经典的“地铁征婚”营销事件为例。作为一个酒品大企业，百年糊涂大可以拿很多的大话题作为营销点，一来格调拔高，二来容易提升品牌的消费圈层。但是，百年糊涂建立了属于自己的底层逻辑，一则霸气的地铁站为员工公开征婚，扔出去的是噱头，是调侃，但是消费群体回报回来的确实赤裸裸的亲切和共鸣。

再比如品牌堪媲美江小白的“自黑文案”，为什么能够快速圈粉并持续发酵？就是因为能够与社会普通民众产生同频共振，用他们的思维，讲他们想讲的话，给原本就压力很大的生活增添一份无奈却又积极向上的正能量。这种方式，完全符合当下年轻人的社交方式和生活主张，能够被接纳和主动传播，意料之中。

值得关注的是，品牌多年来在广东市场倾力打造的“晚晚6点9”生活主张，更是将底层逻辑诠释得淋漓尽致。通过一个简单的电视节目，一个小小的惊喜礼包，一份对于休闲自由生活的追求，就将无数打拼的广东年轻人纳入了统一的阵营：晚晚6点9，下班时间，尽情享乐。

本次的世界杯竞猜活动依旧是这样的底层逻辑思维，没有什么比真金白银、实际到账的红包更能吸引普通老百姓了。我们翻开活动的宣传页，“晚晚6点9，举杯分百万”的活动口号，很明显就是将世界杯与品牌标志性的“晚晚6点9”时段SLOGEN结合到了一起，通过原有活动稳定的人群，加上世界杯新活动庞大的吸引力，将球迷、酒友们聚在一起，共同演绎世界杯这场“掘金大戏”。

02）品牌焕新背后，是真正的“匠心与狠活”

一次次的焕新术，打造了如今百年糊涂稳固的流量地位；一次次与热点的触碰，让百年糊涂有机会带着中国纯正酱香酒走出国门，走向世界。

据了解，世界杯期间，百年糊涂以广东体育赞助商身份出现在了电视荧屏和广东显眼的广告据点，同时以物料赞助商的身份，出现在了卡特尔绿茵场上，这是品牌焕新之后标志性的胜利，也再一次证明了品牌焕新的必然性和积极性。

然而，每一次的新都充满的挑战和风险，百年糊涂如何能够信心百倍地“视风险于无物”呢？究其原因不难看出，那是因为品牌对产品品质的信心。无论品牌焕新的仗打得多么激烈，无论营销话题的点多么地时尚无厘头，无论自黑文案多么得“躺平摆烂”，百年糊涂酱酒酿造工艺从来没有发生过妥协和改变。

众所周知，百年糊涂从创办之日起就将酒的品质作为品牌第一发展目标。为此，品牌专门在白酒酿造圣地贵州省茅台镇占据了约1200亩的花园式生态厂区，并且构建了行业呢日先进的一整套生产设备，成为酒都茅台镇的地标酒厂之一。除了“好酒出自好产区”之外，百年糊涂还从酿酒工艺方面着手，”12987”坤沙精酿工艺虽然耗时耗力，一年一个生产周期，两次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒，所有工序和步骤进行完需要5年；但是它能够酿出纯正的酱香酒，因此百年糊涂坚持只有这一种工艺酿酒。

在这个市场瞬息万变的时代，百年糊涂能够坚持五年酿造一坛好酒，20年封藏3万吨酱香，这种狠活儿一般品牌真的望尘莫及。

消费端的升级和爆发对品牌的升级和起到了积极的反促进作用。虽然中国白酒行业竞争激烈，百年大牌雄踞首位，但以百年糊涂不按套路出牌的品牌焕新模式，以及不忘初心的中国酿酒精神，走出国门走向世界并不能难倒它。

后续有一天，中国酱酒品牌百年糊涂，就会代表国货，站在世界最耀眼的位置，为全世界讲述中国酿酒的故事。

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