德邦证券金华龙：直面三年聚焦与破局，开启与其更好不如不同主题

德邦证券在2月8号举行了“应变而变·高质量乘长”的年会。金华龙董事长直面德邦证券近三年来“聚焦”和“破局”，以《与其更好不如不同》作为主旨演讲，把德邦学生们团结在一起，形成了一个“奋斗者联盟”。

与三年前相比，德邦证券已经一天比一天“不同”：各项业务稳步上升，核心指标在排行榜上有了长足的进步；人力资源得到了更大的补充，科技力量得到了进一步的加强，合规和风险控制系统得到了进一步的加强；企业绩效进入蓄势阶段。

在行业竞争格局日渐成熟的当下，想要做得更好，就要考虑如何“不同”：以更精彩的打法，聚焦客户价值和企业目标，加速收入和利润增长，实现德邦回馈社会的企业价值。

正如证监会主席易会满所言，“要根据自己的比较优势，提升细分领域的专业能力，走出一条精品化、专业化的发展道路，形成差异化、特色化发展的行业格局。”

以下即为德邦破局发展的八项“不同”：

1

错位竞争的战略价值

德邦选择了与别人“不同”的发展战略。

德邦证券始终牢记“让产业更繁荣，让家庭更富足”的使命，以“打造全球领先的科技投行和财富管理平台”为愿景，制定“以大财富为旗舰，C端置顶，B端协同”战略。看其本质，实则强调“错位竞争”。

打造对客户更有价值的企业，对社会更有贡献的企业，对员工、股东方更“值钱”的企业，牢记战略和使命，让企业收获发展的同时，也让德邦同学共建共享这珍贵的个人价值实现机遇。

2

摒弃方圆概念的全新品牌形象

“豹发力”的品牌形象，代表了速度与效率，也代表了年轻与朝气，在行业中极具特色；也成为德邦企业文化的重要组成部分，成为德邦向C端客户传递品牌价值的载体。

3

对好产品、好服务和好体验追求极致

正如特斯拉靠把产品、体验做到极致，实现持续增长一样，德邦证券也需要不断提升产品和服务。

在C端，看重APP的交易体验和优质内容，客户的“口耳相传”是我们的目标。在B端，建立起“产业深度+交易型投行”的能力：例如，德邦投行要聚焦价值创造，懂产业、懂公司、懂资本运作，整合资源，成为各方的最佳合作伙伴；德邦研究所要在实现佣金收入基础上，为客户提供综合服务，构建一流研究能力，实现多元化创收。

4

组织快速进化，年轻人“带兵打仗”

队伍的年轻化，是德邦组织进化的一项明显优势。

目前，部门负责人以上，80后占比52%，85后占比27%，这个比例依然会提升。同时，鼓励年轻人主动提出职业发展诉求，也敢于承担业绩目标。

5

看人闻味道，做事有感觉

聪明、勤奋、自驱，极具战斗力，是德邦同学的事业标签，也是凝聚成“奋斗者的联盟”的基石。

而高度渗透的企业文化则是企业发展的标尺与保障，贯穿对人才的选用育留全流程。“坦诚、高效、公平、有爱、创新、进取、担当、共赢”是德邦证券明确的企业文化与价值观。

6

机制驱动经营，人人优化机制

驱动企业经营的动能之一，必定是领先的机制。过去几年，德邦证券的机制建设不断进化。一步步探索的是，通过机制保障驱动公司发展，鼓励人人推动机制进化，通过机制进化和组织保障让公司高质量、高水平发展。

同时，加强中高级管理层在领导力、组织建设、机制建设方面的培养。

7

科技投入：要既坚定又聪明

过去三年，德邦证券持续进行科技投入：一定要用科技，打造真正顶尖和极致的产品，这也是财富管理业务最终成功的核心要素。后续，也要更“聪明”地投入：效能更高，效果更好。

8

协同，差异化的基石

德邦与同行的差异，同样体现在“协同”上。

善于运用合作的思想，可以使德邦证券的优势更加明显；发挥好两者的优势，将有利于德邦打造出一套富有个性、富有竞争力的理财系统。在体制保证下，才能真正实现协同效应，才能给德邦创造更多的价值。

这些“不同”，构成了德邦学生职业生涯宝贵的开端。

“这个世界上，总有一些与众不同的东西，值得我们去努力！”