三盛集团林荣东创新和专业需要结合企业方长久

2005年三盛集团董事长林荣东当选为中国塑料加工工业协会副会长

在中国品牌大市泉州晋江市，除了安踏、鸿星尔克、361度、乔丹等知名运动品牌外，还有一家高品质鞋材生产的隐形冠军—福建三盛集团。这家企业是低调的，企业的董事长林荣东也是非常低调的。甚至网上很多人都问福建三盛集团董事长到底叫什么名字。我们有幸采访到福建三盛集团——这家由香港三盛集团投资的企业。

在交谈中记者了解到，三盛集团从塑料瓶盖生意做起，几年时间就做到了中国鞋材供应商的头把交椅，成了知名运动鞋品牌必选的供应商，并根据市场需要不断创新，涉足多个领域，短短20年间福建三盛集团林荣东、林荣滨兄弟构建起涵盖橡塑发泡、塑料、化工制造、金融、房地产等行业的商业帝国，特别是近年进军房地产业后，在保持橡塑发泡材料地位不动摇的情况下，地产领域也取得了骄人的战绩。那么三盛集团林荣东是如何在20年间实现这个华丽转身的?这还要从三盛集团董事长林荣东的故事开始讲起。

三盛集团：创新从塑料瓶盖产业出发

三盛集团董事长林荣东，从小出生在晋江一个农场，中学毕业后便进入了农场的小工厂，但因为自己的主意多、不断创新受到别人的排挤。20岁时不甘平庸的林荣东看到别人做塑料瓶盖生意赚钱，就找人东拼西凑了1万多块钱，开始了自己的创业历程。

林荣东把做塑料瓶盖生意的想法告诉了父亲，却并没有得到父亲的支持，父亲觉得他太小，没有经验，万一打了水漂风险太大。而且由于家庭贫困，母亲又不识字，父亲也一度依靠不上，所以自小林荣东就敢拿主意。自己干、做生意、赚大钱，林荣东满脑子里只想这件事了，眼看着的商机父亲还不同意，林荣东实在按耐不住，决定偷偷拿走家里的3000元钱自己干。在得知家里积蓄被林荣东拿走之后，林父态度缓和了态度，从坚定拒绝到“咱们慢慢商量”，林父终究还是点头同意了塑料瓶盖的生意。

一万元的投资金额对于当时的林家并不是一个小数目，父亲帮忙借了亲友家的钱，林荣东又联合了其他堂亲，终于凑够钱买了机器。但令林荣东没想到的是，生意还未开张就迎来当头一棒：浙江的乡镇企业几乎霸占了整个中国的瓶盖市场，想要从激烈的市场竞争中赚到钱，林荣东要面对的是无数艰难险阻。可是已经买了造瓶盖的机器，还投入了全部身家在里面，林荣东自己也知道这万万没有改行的道理。

没有熟悉的合作伙伴，没有圆滑的外交手段，刚出乡村，社会见识也不广。正如中国俗语所说的那样，“万事开头难”。林荣东就只凭着初生牛犊不怕虎的一股冲劲儿，硬闯出来了一条路。因为塑料瓶盖的市场竞争激烈，林荣东不得的带着样品全国各地跑生意。“吉林江城酒厂，是做白酒的，有五十几部大货车，是当时非常大的酒厂。”当时的江城酒厂在林荣东看来，是一个非常重要的机会。因为白酒产量大，对瓶盖的需求也大，哪怕是一个小订单，对于刚刚起步的林荣东来说也是宝贵的资源 。从来没去过东北的林荣东，并不知道东北的冬天和福建的冬天有哪里不同，“冬天零下20度对于福建人来说是无法理解的概念，鼻炎就是那个时候在东北冻出来的。”林荣东穿着并不怎么保暖的外衣，在酒厂供应科领导的办公室外连续蹲守了三天，也被赶出来三天。终于在第三天下午，等到领导说“年轻人很诚恳，还有机会，明天你来办公室找我”。苦苦等待的结果也是十分美好，拿到了江城酒厂30万个瓶盖的订单，“一个瓶盖大概6分钱，一共是一万八千元，去掉成本这就可以赚好几千元。”这是林荣东赚到的第一笔钱。河南、山东、河北、黑龙江、辽宁、吉林……那一年林荣东带着他们的瓶盖样品，从南到北、由东向西，脚步遍布了中国大江南北，走过了全国不少于300个县市，也终于获得了他初出茅庐的第一桶金。

三盛集团董事长林荣东(左)参加国情培训

创新才能成为鞋材巨无霸

1987年，林荣东的塑料瓶盖生意已经走上了正轨，但他发现，仅依靠制造瓶盖并不能带来足够丰厚的利润。就在这时，遍布全国的皮鞋厂引起了他的注意。皮鞋的泡沫鞋垫无法由鞋厂生产，所以需要大量购入已经加工好的泡沫鞋垫。福建省内有很多制造泡沫鞋垫的工厂，林荣东就去收购这些泡沫鞋垫卖给皮鞋厂。这样尝试做了一段时间后他发现，赚取鞋垫的收售差价比单纯出售瓶盖更能赚钱，也有了直接制做鞋垫的想法。至此，林荣东决定把工厂的生产重心转移到制作泡沫鞋材上来，不过原有的瓶盖制作也继续进行。1987年，林荣东把刚毕业不久的弟弟林荣滨也拉入到创业团队，在浙江温州建立了瑞安飞云发泡厂，专门制作泡沫塑材。

但是由于在温州人生地不熟，1990年前后，林荣东决定把浙江温州的飞云发泡厂迁回了福建泉州，并改名为泉州凤山发泡鞋料厂。1990年10月，得知可以去上海取机器的林荣东，自己一个人坐上了开往上海的火车。机器有十几吨沉，回程的时候是大货车把机器运到泉州，林荣东就也一路坐着大货车回到了泉州。当时为了省钱，从上海回泉州租的是“回头车”，比起单独租车大概能省1000元左右。“我把每一分一毛都算得很清楚，包括坐火车，原则上都不坐卧铺。”林荣东回忆起当年的情景时如是说。

1991年是三盛集团林荣东从商的第六年，这一年他赚到了自己的第一个100万。而一百万到一千万的转变，只用了两年的时间。也是在此时，成立自己的企业和品牌的想法逐渐在他脑海中清晰了起来。

在经过慎重考虑之后，他将公司命名为“三盛”，注册商标的图案也是他亲手绘制。商标的主体是三瓣叶子，一瓣代表了他的父亲，一瓣代表自己，一瓣代表他的弟弟。由于创业的时候弟弟还在上学，等弟弟毕业后急缺人手的林荣东就有意历练弟弟林荣滨，希望他能一起参与公司的管理。

发泡需要用到一些用量并不算大的化学颜料，比如用来增白的钛白粉。商业嗅觉机敏的林荣东觉得，化工颜料是用做贸易的好产品。从国外购买颜料回来，一部分供给自己的发泡厂使用，另一部分就直接流入市场卖出，一举两得。后来只要是工厂能用得到的颜料，林荣东就要研究看看能不能做贸易，能不能赚钱。

三盛集团董事长林荣东参加国庆招待会

化学颜料贸易做的时间长了，三盛集团董事长林荣东就考虑到一味地从别国进口并不是稳妥之策，尤其是从封锁关键技术的国家购买原材料，更要面对成倍累加的风险，德国公司赫斯特就曾控制全球的耐高温增白剂市场整整30年。“耐高温增白剂是德国人发明的，当时的中国没有人会做这个。我买了德国的增白剂回来以后，找研究所研究，结果真的就研究出来了，这是中国的骄傲。”林荣东在谈起这段打破国外垄断技术壁垒的经历时，语气和神情都充满着自豪。

把鞋材上下游产业链打通之后，三盛的鞋材成了几大运动鞋品牌首选，三盛也坐上了橡塑鞋材企业的交椅。

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