微播易第六届风向大会，自媒体商业变现经掀起全产业对接热潮

8月23日，质造新媒体，第六届微播易自媒体风向大会在杭州运河文化发布中心圆满落幕，这是自媒体行业期盼已久的行业盛会，现场参与人数和在线围观人数都刷新了往届记录，吸引了整个自媒体圈儿数千名从业者前来参会，多位行业大咖的分享也一度将现场的氛围推向制高点。

过去一年，自媒体的变现环境仿佛出现了新的极端。

商业需求精细化，导向头部、中腰部自媒体「蛋糕分割」更为均衡，电商带货、社交种草、拓圈传播、声量聚合，多类变现方式给予内容更鲜活的能量，也为自媒体成长提供肥沃土壤。

但实际上，商业与内容的融合“矛盾”，自媒体商业转型对价值的模糊判定，低粉做专易被埋没...这些问题仍旧存在，「满眼是商机，但焦点更模糊」的现状下，带给自媒体更多的是焦虑与迷茫。

今年微播易风向大会，将议题定位「质造新媒体」，不止在是提振产业的信心，更是给了自媒体一份「连接品牌、了解平台、找寻新出口」的“成长手册”，从头部MCN机构的孵化能力、0到1的IP打造、丰富多元的商业变现经验，自媒体将要做哪些新思考？又将获得哪些新养分？

内容向上创造力是价值的根基

不可置否的是，自媒体的内容仍旧是第一源动力。

在过去，自媒体希望通过极长的周期、极大的创意在用户圈层「掀起千层浪」，创造属于自己的新风潮。而近年来，爆点内容创作周期、火热周期无限缩短，前脚刚火起来露营风、后脚就跟上居家健身，15天前的现象级热词，15天后俨然变成老梗，爆点大创意颇有「台下十年功、台上一分钟」的架势。

短爆靠运气，长红靠价值，既要给粉丝带来「兴趣价值」更要能为品牌送去「商业价值」，可持续发展的自媒体出现了新的定义。

凿深垂直内容，专业度、差异度需要随时调整步伐。紫马传媒合伙人＆商业化VP程家俊观测到市场“整个内容生态里面，每个赛道饱和的情况下，资源同质化变得越来越的严重，价格也会压得越来越低。”商业难题摆在眼前，垂直代表着释放自身内容优势，过往还在讲「一级行业」，未来将会向小众、二级、三级甚至更精细的标签走下去。

精细定位，让内容更具感染力、十点读书品牌营销高级总监杜鹃表示，“十点读书的矩阵账号内，大多会思考IP方向会定位到的人，例如女性成长和亲子家庭，通过矩阵方式，联动用户保证账号粘性。”在未来，自媒体与用户的关系也将不再只是单位输出，而是双位联合，通过组合式打法让用户认知及信任度更深。

延长账号生命周期，让「人的价值」充分释放。自媒体很难仅仅止步于内容，无忧传媒集团副总裁/首席战路官刘甜表示，“从多余和毛毛姐、到广州夫妇、再到刘畊宏，我们坚持三个维度即人的IP，内容的IP与商品的IP。”IP代表了用户不止是对内容本身产生认知，而是对内容背后代表的价值感到认同，从而对内容产出人产生高度的信任，当用户有了信任与偏好，内容持续化创作与账号的价值释放将会更加容易。

创造力不止是内容的精致化，更是有特征的、有专业度的、有侧重的为粉丝产生高度共鸣价值圈，通过内容城池，建造完整的思维释放体系，在垂直与打造价值的过程中，持续精耕细作，建造内容与商业、粉丝与品牌方的扎实桥梁。

品牌向下多元需求正在迸发

自媒体搞定粉丝易，搞定商单难，核心问题在于双方对内容理解及效果评估的「根源」对不齐，简单来说，哪怕在上半场阶段只打曝光的内容，品牌方仍旧会对「店铺搜索」、「店铺流量」做复盘，追求直接导向型的效果。而当下，形式的区隔、等级的划分让效果定义更为清晰，品牌将传播型、种草型、电商型模式又做了新的需求分割。

利好的方面，是不同层级不同类型的自媒体，均有价值度展示，甚至复合型的价值体系也成为品牌方的意外之喜。

例如2022现象级爆火达人「刘畊宏」带动了居家健身操衍生行业的全系销货高峰，瑜伽垫、哑铃、跳绳销量同比增长极高，背后推手无忧传媒对大头部电商达人的理解是，“想做商业，先要布局，先用生活方式和好物推荐做铺垫，抓紧时机迅速出击。对于头部内容主播，可以不在同一账号上快速做商业化转型，品牌需要垂直的、有流量的、有需求或兴趣挖掘能力的达人，通过个人IP打造电商小号，吸粉快且变现能力极强。”大流量自媒体的变现，可以针对品牌「有质感、有挖掘、有态度」的偏好，以传播+认知+价值+效果的组合方式，快速俘获品牌主芳心。

而针对于小流量主播，效果便成为了品牌最为核心的判定标准，粉丝几十万的主播，可以通过垂直领域影响力及视频引流、视频加热等快速将流量导入直播间，最终帮助品牌实现销量的突围运营。

除了纯效果类的直播，聚合式种草也成为品牌热衷的投放手段，微播易在推助品牌主看到「长尾账号」高质量能力的过程中，与众多MCN机构达成合作共识，例如品牌方带着几十万预算走过来要深度种草，利用KOL+KOC的组合，以点带面的渗透其品牌影响力。紫马传媒程家俊表示，“50万预算能够帮品牌方找到50-100个达人，当效果展现出来，品牌方开始慢慢接受这种性价比极高的投放方式。”

如涵商业策略中心负责人常建忠在分享中提到，“在与兰蔻品牌合作时，通过用户体验，使用教程，创意内容以及横向测评几个角度帮助其做全层分析，中长尾账号帮助其出产了许多的爆文。根据客户需求，拆解出搜索策略、进行内容策略以及媒介策略的匹配。”读懂品牌主需求及平台流量机制，更易推助商单结果的产出，而「好的案例就是自媒体成长的开端」。

无论是「大号」还是「小号」，均需要切中定位，用定位去联动品牌的需求，十点读书旗下账号因为在女性成长中，将知识、成长、指引者、过来人的形象定位充分，吸引品牌方快速锁定其商业影响力。

品牌对多元自媒体接受提升度明显，需求也从一个细节跳到另一个细节，过往是抓文字、抓视频，当下是抓过程、抓结果，IP化、定位清晰、有效果展示、够垂直、懂用户、懂产品特性的自媒体，将成为下半场的「商业新宠」。

新消费品牌创造营 每个领域都有释放光芒的武器

当内容与品牌融合力提升，达人又将在哪个舞台上释放能量？在风向大会上，MCN机构与社交媒体官方，都在表达当下多元平台提供的新环境：

抖音，将持续释放娱乐力与商业能力的有效结合，创意型自媒体及电商主播的能量将被进一步挖掘；小红书将持续释放生活方式，个性较强、有垂直领域心得的自媒体将在种草与转化的路上持续成长；微信生态是将熟人关系摸透，将私域公域打通，让文字自媒体有更大转型的机会，为品牌提供复合式能量；B站助力高能UP主回归为粉丝创造价值的初心，变现随之而来；快手让具有「烟火气」的自媒体持续展现真实的老铁生活，将市井中的商品、好物传递出去；知乎则更希望答主不仅具备垂直领域解答问题的能力，更具备在过程中推荐心中好品的能力。

不同的平台均有基因，自媒体对基因的理解能力，将更快推助主营账号的飞速发展，十点读书杜鹃表示，主战场微信生态内，聚合4800万粉丝，“微信生态内以「社群+公众号+视频号」的模式，结合平台更新的玩法，探出新的商业化征程。”

无忧传媒头部网红扎根抖音，“电商无疑是抖音自媒体变现的核心模式，要抓好转型及新头部商业布局两件事，让内容回归内容，运营出新的商业能力。”

在未来，我们也将看到更多社交媒体平台的侧重化发展，这些侧重来源于时代的需求、品牌的迭代，顺应平台的兼容发展，更有利于自媒体立于不败之地。

要心怀大局更要踏实走好每一步 自媒体不是「孤勇者」，在整个产业的推助下，自媒体正在向阳而生。

从环境角度看，种草及电商转化率均有一定程度的提升，用户对优质商业内容接受程度在逐步加深，正在接受边看边买的新模式；品牌方的传统预算向新渠道倾斜，ALL IN某一单一赛道的品牌逐渐减少，未来自媒体商业盘将持续增长；

从平台角度看，多元内容接受度极高，去头部、多头部、共发展的流量均衡，让不同粉丝量的自媒体机会点更大，自媒体可借助「推流工具+官方活动+热度热词」等多类流量技巧，让流量到转化的漏斗逐渐扩大，拿到更多结果作为品牌合作的“第一说服力”；

从实操落地角度来看，独自前行不如抱团取暖，一则，借助更多知识学习机会，将整套自媒体成长思维探究透彻，结合自身内容创作能力，补足在商业思维上的漏点；二则，借助平台方、微播易等多类型平台的投放能力，从被动等单到主动接单、从割裂式碎片接单到整合化规律接单，把商务能力交给操盘者，回归自己最擅长的事；三则，观测预算利好消息，包括平台活动奖励、2022微播易生态加速计划等，共同瓜分千亿级投放大市场。

最终，让科技融入商业过程，以外界能力提升效率与质量，紧随动态变化，大步出发。

开篇讲到，自媒体在转型过程中，仍困于焦虑之中，而这种焦虑大多来源于对未知的迷茫，当造势者与行业共探者把未知变为已知，你想要的答案将顺风而至。内容创作道阻且长但变现就在眼下，应需而变，将为迷茫的自媒体提供更长生命周期的有序成长。

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