业界要闻丨远想生物王璨阐述注重消费者真实需求,医美发展才可乘风破浪

时间:2022-10-31 17:52:38 来源: 壹点网


 

近些年来,现代医美行业的水平在不断地高速发展。从现实角度来看,消费者在拥有了经济基础的前提之下,人们愿意为自身颜值提升而进行消费,带动了“颜值经济”使其消费水平持续提升,令医美消费的需求得以持续增长,这一变化的背后是消费者对医美接受程度的提高。

 

然而,医美行业在前期的高速发展之下,滋生出不少野蛮生长的黑医美泛滥现象,因而导致消费者与行业从业者之间的嫌隙逐步增多。不过近些年来,在政府的严格管控下,黑医美泛滥现象得以有效遏制,被侵占的市场空间开始对合规医美机构或企业敞开大门。

自从医美行业迎来强监管时代,行业内的机构以及企业人发现,以往的传统经营模式已不再适用于当下的发展,同时在疫情的影响之下,医美行业的发展走向了缓慢瓶颈期,且医美的营销方向陷入“套模板”的单一模式,难以激起新的获客水花。很多业内人士开始担忧,医美行业上游企业及机构在未来的发展趋势究竟会如何?怎样走才能够突破现阶段的困境?

 

针对此方面问题,这次的深度采访,我们有幸特邀到了远想生物CMO王璨。他是医美行业内的资深营销专家,曾任职于国内外知名医美厂商、上市公司市场营销及大客户运营负责人职位,有着10余年美业品牌资深营销经验,尤其精通新品爆品打造以及医美顾问式销售模式搭建,为合作伙伴提供Total Solution。曾打造过医美行业百万销量爆品,引进并推广知名美学方案。也因此赢得了业内诸多人士的好评与称赞,在医美行业营销领域之中占有重要的一席之位。

进入快速爆发时期:美上游企业集中化为今后发展大趋所示

在此次的采访当中,远想生物CMO王璨认为,因国内医美市场的潜力十足且利润丰厚,从而引起其他行业的纷纷加入,这一现象令医美上游企业进入到了快速爆发时期。但因商业模式不尽相同的缘故,会将一部分新晋品牌公司淘汰出局,也因此会产生医美企业上游集中化的趋势。而纵观全球市场,高德美、艾尔建和Merz身为全球医美行业内的三大巨头,它们早已形成了医美企业上游集中化的现状,身为潜力十足的中国医美市场在不断地发展当中,同样产生医美上游企业集中化的现象,成为现阶段行业内发展的大趋所示。

核心:消费者需求为主体,轻医美及医生个人诊所发展态势良好

而随着时代的发展,消费者的认知在不断增加,行业的规范化也在逐步走向正轨。因此,远想生物CMO王璨认为,早期的逐利思维已经不再适用于现今的医美行业营销模式,新媒体媒介的多样化发展以及快速触达的特点,令消费者从过去的信息不对等的局面,走向了现今信息对等的现状。对于现阶段的医美营销状况来看,舍弃过度的逐利以及营销手段,回归于本质——即“农夫思维”,深耕于市场,以纯粹的消费者需求为核心才是发展的重点。只有真正了解到消费者的所需,做好市场调研,读懂消费者的心,才能够在行业内得以长期发展下去。

而对于轻医美的印象,很多消费者和从业者都认为它拥有着快捷和便利的优点。正是基于这样的优点,远想生物CMO王璨较为认可轻医美的未来发展,轻医美相较于传统医美而言,能够更加轻松地与消费者进行消费之前、之后的需求互动,同样来说,现今的医生个人诊所采取的简单需求供给模式,也非常让王璨先生认可。

例如近期十分火爆的“黑眼圈门诊”,该门诊开设近一年的时间,经常一号难求,各个地方慕名而来的求美者络绎不绝,有人一个月一次专门从外地坐高铁前去治疗,更有人抢了两个多月,才如愿挂上号。专病门诊的爆红,更加说明了现在的消费者更加趋于理性,更懂得自身的需求是什么,所以现今医美营销的思路根本就在于和消费者之间的互动,才能够从消费者身上获得对于行业内的机构、厂商的未来研究发展信息,从而得到一个行业良性可循环的发展局面。

未来:医美行业前景发展良好,亦可乘风破浪

一个行业的发展,离不开天时、地利以及人和。对于医美行业来说,从高速野蛮生长走向合规规范发展是一个必要经过的阶段,唯有健康良好可循环的发展模式才能让医美行业走向美好的未来。通过此次采访,我们了解到远想生物CMO王璨抛出的“注重消费者真实需求”的思路,再配合上现阶段医美行业的合规化发展,更是激发了业内诸多医美营销人的思路开拓方向。如今,医美前景的发展仍旧充满着无限的潜力,只有把握住每个阶段的需求主体,及时变换思维方向,才可乘风破浪,开拓出行业内新的波澜之路!

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