业界要闻丨远想生物王璨阐述注重消费者真实需求，医美发展才可乘风破浪

近些年来，现代医美行业的水平在不断地高速发展。从现实角度来看，消费者在拥有了经济基础的前提之下，人们愿意为自身颜值提升而进行消费，带动了“颜值经济”使其消费水平持续提升，令医美消费的需求得以持续增长，这一变化的背后是消费者对医美接受程度的提高。

然而，医美行业在前期的高速发展之下，滋生出不少野蛮生长的黑医美泛滥现象，因而导致消费者与行业从业者之间的嫌隙逐步增多。不过近些年来，在政府的严格管控下，黑医美泛滥现象得以有效遏制，被侵占的市场空间开始对合规医美机构或企业敞开大门。

自从医美行业迎来强监管时代，行业内的机构以及企业人发现，以往的传统经营模式已不再适用于当下的发展，同时在疫情的影响之下，医美行业的发展走向了缓慢瓶颈期，且医美的营销方向陷入“套模板”的单一模式，难以激起新的获客水花。很多业内人士开始担忧，医美行业上游企业及机构在未来的发展趋势究竟会如何？怎样走才能够突破现阶段的困境？

针对此方面问题，这次的深度采访，我们有幸特邀到了远想生物CMO王璨。他是医美行业内的资深营销专家，曾任职于国内外知名医美厂商、上市公司市场营销及大客户运营负责人职位，有着10余年美业品牌资深营销经验，尤其精通新品爆品打造以及医美顾问式销售模式搭建，为合作伙伴提供Total Solution。曾打造过医美行业百万销量爆品，引进并推广知名美学方案。也因此赢得了业内诸多人士的好评与称赞，在医美行业营销领域之中占有重要的一席之位。

进入快速爆发时期：医美上游企业集中化为今后发展大趋所示

在此次的采访当中，远想生物CMO王璨认为，因国内医美市场的潜力十足且利润丰厚，从而引起其他行业的纷纷加入，这一现象令医美上游企业进入到了快速爆发时期。但因商业模式不尽相同的缘故，会将一部分新晋品牌公司淘汰出局，也因此会产生医美企业上游集中化的趋势。而纵观全球市场，高德美、艾尔建和Merz身为全球医美行业内的三大巨头，它们早已形成了医美企业上游集中化的现状，身为潜力十足的中国医美市场在不断地发展当中，同样产生医美上游企业集中化的现象，成为现阶段行业内发展的大趋所示。

核心：消费者需求为主体，轻医美及医生个人诊所发展态势良好

而随着时代的发展，消费者的认知在不断增加，行业的规范化也在逐步走向正轨。因此，远想生物CMO王璨认为，早期的逐利思维已经不再适用于现今的医美行业营销模式，新媒体媒介的多样化发展以及快速触达的特点，令消费者从过去的信息不对等的局面，走向了现今信息对等的现状。对于现阶段的医美营销状况来看，舍弃过度的逐利以及营销手段，回归于本质——即“农夫思维”，深耕于市场，以纯粹的消费者需求为核心才是发展的重点。只有真正了解到消费者的所需，做好市场调研，读懂消费者的心，才能够在行业内得以长期发展下去。

而对于轻医美的印象，很多消费者和从业者都认为它拥有着快捷和便利的优点。正是基于这样的优点，远想生物CMO王璨较为认可轻医美的未来发展，轻医美相较于传统医美而言，能够更加轻松地与消费者进行消费之前、之后的需求互动，同样来说，现今的医生个人诊所采取的简单需求供给模式，也非常让王璨先生认可。

例如近期十分火爆的“黑眼圈门诊”，该门诊开设近一年的时间，经常一号难求，各个地方慕名而来的求美者络绎不绝，有人一个月一次专门从外地坐高铁前去治疗，更有人抢了两个多月，才如愿挂上号。专病门诊的爆红，更加说明了现在的消费者更加趋于理性，更懂得自身的需求是什么，所以现今医美营销的思路根本就在于和消费者之间的互动，才能够从消费者身上获得对于行业内的机构、厂商的未来研究发展信息，从而得到一个行业良性可循环的发展局面。

未来：医美行业前景发展良好，亦可乘风破浪

一个行业的发展，离不开天时、地利以及人和。对于医美行业来说，从高速野蛮生长走向合规规范发展是一个必要经过的阶段，唯有健康良好可循环的发展模式才能让医美行业走向美好的未来。通过此次采访，我们了解到远想生物CMO王璨抛出的“注重消费者真实需求”的思路，再配合上现阶段医美行业的合规化发展，更是激发了业内诸多医美营销人的思路开拓方向。如今，医美前景的发展仍旧充满着无限的潜力，只有把握住每个阶段的需求主体，及时变换思维方向，才可乘风破浪，开拓出行业内新的波澜之路！

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