绒言绒语吉祥物学院：企业IP吉祥物如何一步步占领用户心智

为什么越来越多的品牌开始打造自己专属的IP吉祥物?世界著名经营大师沃尔勒曾说过：如果说品牌是您的脸，让人记住您，那吉祥物则是您的双手，让您紧紧握住别人，与人产生情感，发生关系。

IP吉祥物并不只是一个卡通形象那么简单，它是品牌、产品和营销凝聚而成的视觉及情感符号，能高效提高业务链条各个环节的转化效率并建立品牌效应，进入并占领用户心智。IP吉祥物在用户心智中的成长路线可归纳为3个阶段，本文将结合绒言绒语吉祥物学院实际案例进行详细介绍。

第一阶段：IP吉祥物=品牌

通过IP吉祥物与自身品牌高度捆绑，对外输出统一的品牌形象，一方面把用户对IP吉祥物的熟悉感、亲切感和信赖感无缝传递给品牌，另一方面品牌方也可以将其理念和价值观通过IP吉祥物高效地传递给用户。

绒言绒语为硅谷兄弟咨询打造的吉祥物猫小财，在用自己呆萌可爱的形象拉近企业与客户之间的距离、自然而然地产生亲切和信赖的同时，又以招财猫的吉祥寓意向客户传达了硅谷兄弟助力企业升级再造、提升变现能力的理念。

第二阶段：IP吉祥物=品类

IP吉祥物突破自身品牌的界限，成为所在品类的象征和代表，商业价值大幅度提升。在众多用户心中，绒言绒语全权设计制作的经典IP吉祥物——大V鸭，不仅仅是永强农业的吉祥物，更是安徽番鸭产业的形象代言人，是安徽特色产业的文化符号和记忆符号。

绒言绒语为康园康复打造的吉祥物小象暖暖，代表的也不仅仅是康园康复，更是整个关注特殊儿童听力健康的行业。占领品类如同占领战略高地，切勿贪大，适宜从细分领域的小品类切入，单点突破，再以点带面，逐渐占领大品类。

第三阶段：IP吉祥物=美好的寓意

IP吉祥物的最高层次，是突破自身品牌与品类的限制，成为某种美好寓意的象征代表。IP吉祥物一旦达到这个层面，其商业价值将得到井喷式发展，不仅可以为自身品牌赋能，还可以为其他品类的众多品牌赋能。

如果将带着营销目的的IP吉祥物比喻成“炮弹”，那么“美好的寓意”就是“糖衣”，“裹着糖衣的炮弹”能够轻松穿越心理警戒线，进入用户心智，悄悄影响购买决策。大多数情况下人们做出的选择是基于情感，而非理性，此时消费者心智中的“糖衣炮弹”发挥着巨大作用。举个简单的例子，龙和凤在人们心中一直象征着吉祥如意的美好寓意，所以与之相关的各种衍生品也一直大受人们欢迎。

总结来说，IP吉祥物完全占领用户心智是一个漫长而艰难的过程。不过对于众多企业而言，企业IP吉祥物的主要任务是服务于产业本身，奋斗目标以达到第2阶段为主，提升用户对企业的心智识别度，让企业更容易被想起。

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