直播带货公司挑择美女主播的要求

直播带货正以波涛汹涌之势成为中国企业追逐的热潮，企业不是在直播中，就是在准备直播的路上。在直播间里几乎可以看到各个行业类目的商品，小到一盒水果、一支牙膏，大到空调汽车，甚至还有火箭发射服务。从素人到网红、娱乐明星、主持人、企业CEO，甚至地方政府领导人，都纷纷投身直播间。而在各路名人主播的加持下，直播带货的销售纪录也在一波又一波地刷新着。

应该如何理解直播带货现象?作为品牌主，是否应该拥抱直播带货?应该如何进行直播带货?这篇文章将从品牌主的角度系统地回答这些问题。

直播带货的本质及其运作机制

直播带货的本质。直播带货的历史可以追溯到传统的“叫卖练摊”，叫卖者努力演示和推销商品给围观人群。随着电视的普及，叫卖转移到电视上，就是电视购物。随着互联网特别是移动互联网技术的发展，短视频和直播得到广泛普及，叫卖又转移到了直播间，不仅可以将商品推销给更大规模的粉丝群，与粉丝实时互动，而且粉丝的黏性也更强。

直播带货不仅是直播与电商的结合，也是营销推广与商品销售的结合。互联网出现之前，营销推广和商品销售发生在两个分离的世界。随着互联网技术的发展，广告和销售的界限被打破，消费者看到互联网广告的时候，如果对商品感兴趣，可以点击广告上的链接跳转到电商页面进行购买。这一变化对企业的营销和销售工作的影响是革命性的。

直播带货还改变了人们的购买决策过程和购买习惯。在传统零售和传统电商的购物环境中，购买决策过程由消费者发起，他们主动寻找商品，所以是“人找货”。而且整个购买决策通常是计划好的，由消费者自主完成，所以是“主动购买”。在直播带货的环境中，消费者的购买决策过程由主播发起，主播努力推销商品，消费者并没有主动寻找这个商品，所以是“货找人”。消费者在直播间的购买决策往往是没有计划的，是受主播以及低价的影响而发生的冲动购买，所以是“被动购买”。

直播带货的运作机制。如图“直播带货的运作机制”所示，直播带货由四个部分构成：商品，消费者，主播及直播平台，交易平台。直播带货是由主播演示解说产品，消费者现场下单，订单传给交易平台，再由交易平台完成打包配送。